哥……你可真是心大啊。

　　谢兰贞实在忍不住提问了：“哥……我们用那个店，到底是要做什么啊？继续做美容院肯定是不行，我们没有货源和人脉，那个地方还那么偏门。”

　　“饭店也不行，北区不繁华，仅有的客源都被那几家垄断了，插不进去手。”

　　“那这么大的地，做什么呢？”

　　楚严打开电视，这个点儿各个台都在播新闻，他坐在沙发上悠哉的回谢兰贞：“着什么急嘛，别人买什么，我们做什么。而且你之前都没假期，难得空闲，好好玩玩呗，别想这些有的没的。”

　　头上悬着重债，她哪有心情玩啊。

　　正待再说时，手机响了，一看，帝都的号。楚严关掉电视，谢兰贞接听，间或回几句，等挂断，一脸震惊：

　　“一个自称星宇传娱的人，说是要和咱们签服装订购合同！”

　　楚严轻笑：“让你玩你不玩，现在可没机会了~呶，合同。”

　　谢兰贞接过，一看金额，声音都变调了：“560万？他们能同意吗？”

　　“爱签不签，不签就滚蛋。”

　　谢兰贞：……

　　“哥，我们有求于人家，这个态度好吗？”

　　楚严轻笑：“没有哪庄生意是靠态度好签下的，他选择我，是因为我能提供他想要的，当他需要我那一刻，主客就逆转了~”

　　随后楚严双臂环胸，认真的对谢兰贞说：“而且相处之道从来不是一味讨好，明晰自己的底线，坚守自己的立场，才会让别人尊重敬畏，不敢轻侮。放弃自己的立场迎合他人，你以为他会感谢你吗？不，他只会觉得欺负你，没有代价。”

　　“就像你和莉莉，她因为你的忍让，做过丝毫的改变吗？”

　　谢兰贞愣在原地，从来没有人跟她说过这样的话……

　　她的眼圈有点红，狠狠点头：“我知道了，哥。”

　　楚严满意点头：“所以，这个合同你去谈。”

　　谢兰贞：……哈？

　　“哥，我从来没做过这样的事呀。”

　　“从来没做过，和让你现在去做，有什么关系吗？”

　　谢兰贞：……

　　“哥，你就不担心我把这么大的单子谈跑了吗？”

　　楚严静静的看着她，突然“西子捧心”、“弱柳扶风”、“有气无力”的道：“啊，你说的对，还是我去吧！虽然我昨天凌晨四点才睡，但没关系，我年轻，我能熬，让我去！”

　　“好了，好了，哥，我去！我去！”

　　楚严立马变脸：“嗯，那你去吧。”

　　谢兰贞：……

　　正待她做好心里建设，准备出门时，楚严把她叫住了：“回来。”

　　谢兰贞突然兴奋：她哥终于大脑清醒，改变主意了吗？

　　就见楚严说道：“先把菜买回来呀，你不吃饭了？”

　　谢兰贞：给我来顶痛苦面具！

　　--------------------

　　作者有话要说：

　　妈的好大儿，莫方！为娘以无上法力，赐你熬夜不秃的金手指！

第11章

　　对着镜子仔细检查了一下妆容，谢兰贞深吸一口气，昂首阔步的走进去。

　　罗震博见她到来，热情的站起来迎接：“谢小姐，你好，没想到谢小姐如此年轻漂亮，真是年少有为啊。”

　　谢兰贞礼貌的微笑：“罗制片谬赞了。”

　　寒暄几句，直接进入正题，谢兰贞将他哥拟好的合同拿出来。

　　罗震博仔细看着，几乎每条都卡在心理预期上，显然是做好了充分的调查和准备。

　　罗震博看了一眼谢兰贞，谢家的哥哥是个不着调的，妹妹倒真是个人物。要不是兄妹俩的面容非常相似，罗震博真怀疑是不是亲的。

　　谢兰贞表面纹丝不动，其实紧张的手心都是汗，心里默默祈祷着：“一定要顺利！”

　　罗震博看完，思考了半天，缓缓道：“细节都没有问题，只有一点，预付70%的货款是不是有点太多了？这一行，从来没有这样的先例。”

　　问题出现了！

　　谢兰贞的手指绞紧，心脏怦怦直跳。她想着临行前哥哥嘱咐的话，面上一片高贵冷艳：“罗制片是觉得我们的设计不值吗？既然如此，那没有什么好谈的了。”

　　说完拿起合同就要走。

　　“谢小姐，不要冲动嘛。”

　　罗震博忙拦住她，好言道：“在下并没有贬低贵方的意思，只不过第一次见到这种情况，有点疑问，还请谢小姐谅解。”

　　谢兰贞面上不太高兴的坐回去，心里却豁然开朗：她终于知道哥哥说的主客逆转是什么意思了。

　　罗震博的这一拦让她明白了，她才是掌握主动权的那方。

　　同时她也明白了为什么她哥哥说不要一味忍让，因为当罗震博退让的时候，她的第一想法就是：原来他不过如此，我可以更进一步。

　　得寸进尺，原来是这个意思。

　　那么以前她向别人低头的时候，那人的心里，是不是也是这种想法？

　　想通这些后，她气定神闲的抱臂而坐，再面对罗震博时，已经感受不到丝毫紧张了。

　　罗震博此刻也明白他已经失去了谈判的筹码，但没办法，他实在太馋苦叶的设计了，更何况这个价格，他确实是占了大便宜了。

　　预付款这么高，是有点风险，但有一点，谢家兄妹背后站着的就是楚氏，他有什么需要担心的呢？

　　既然如此，与其争执下去损交情，不如痛快的同意。

　　“谢小姐的要求，我们都同意。我们对贵方的唯一要求，就是保质保量的完成所有服装的提供。同时为了不耽误开机，请谢小姐务必保证在一个月之内交货。”

　　“当然。”

　　“既然如此，那咱们就签约吧。”

　　星宇传娱的办事效率非常高，很快就处理完一系列手续。

　　完事后，谢兰贞轻飘飘的走出星宇大厦，手中的合同仿佛重逾千斤，她是看也不敢看，折也不敢折，简直不知该怎么办好。

　　这时，手机传来一声短信提示音，谢兰贞一看：

　　“您的账户到账：3,920,000.00元。入账明细：《百越记》剧组服装提供项目。”

　　“个、十、百、千、万、十万……百万。”

　　谢兰贞：……

　　啊啊啊！

　　要不是街上都是人，她就要放声尖叫了！

　　★

　　“哥，成了！”

　　谢兰贞脸上带着仿佛醉酒般的酡红，兴奋的的跑回家。

　　楚严对这个结果一点不意外，所以表现得很淡定：“不错，吃饭吧。”

　　谢兰贞深吸几口气，终于平复了心情，卸完妆，就去收拾碗筷了。

　　饭桌上，谢兰贞还是忍不住问：“哥，这么大的单子，你是怎么谈下来的？”

　　楚严挑眉：“你觉得很大吗？”

　　“560万，难道还不大吗？”

　　谢兰贞看起来非常高兴，但楚严不得不给她泼冷水：“合同额是560万，但最后能盈利30多万，就是胜利了。”

　　“怎么才30多万？”

　　话一出口谢兰贞就觉的有点不对：为什么就1天的时间，她就觉得30万少了呢？

　　“560万，首先要刨除纳税，按照17%的税率估算一下，95.2万。”

　　谢兰贞拿出计算器：“560-95.2=464.8万。”

　　“然后是我的提成100万。”

　　谢兰贞：？

　　“哥……整个公司不都是你的吗？你还要额外提成吗？”

　　楚严理所当然的回答：“当然，公是公，私是私。”

　　“那100万是不是也太多了，你刚才还说赚不了多少钱呢……”

　　“一个服装设计公司，最大的成本就是设计师，不是理所当然的吗？而且你以为正常情况下，100万能请到我这种级别的设计师？遑论我这个设计师还兼职业务员。”

　　哥，你最近真是越来越自信了……