陆宁点点头：“行，等考试完我们去考察考察。”

　　作者有话要说：

　　越来越晚

　　调整两天，准备加更

第74章 接手老字号

　　方进搬出去之后, 偌大的三室一厅，就只剩陆宁和周家遇两人。

　　炎热夏季，孤男寡男, 各怀鬼胎, 原本该滋生点什么, 只不过恰逢期末考试, 两人都暂时老实下来, 一门心思复习备考。

　　考完当日，一块去了趟燕山饮料厂。

　　厂子在西山脚下，离市内有点距离。

　　毕竟是建厂多年的老字号, 跟云江机械厂的规模不能比，但对于一家主攻本地市场的饮料厂来说，还是挺大的。

　　大概是濒临破产，厂子里很冷清, 中午两点已过, 保卫还在打瞌睡, 有人来访，才慢悠悠睁开眼睛, 擦了把嘴角涎水, 打了内线电话通知厂长郭建国。

　　两分钟后, 郭建国小跑着出来迎接。

　　这位郭厂长, 年纪四十多岁, 是个不年轻，但离退休又还早着的年纪。他当了十几年燕山饮料厂厂长，两年前, 厂子濒临破产, 国家要甩包袱, 要么倒闭，要么让私人接手。他对厂子有感情，变卖祖产又跟银行贷款，将厂子盘下来，从国营厂厂长，变成私企老板。

　　此后，跟随市场经济的大潮，开启了一轮大刀阔斧的改革，让厂子又苟延残喘了两年。然而始终未能扭亏为盈，银行贷款天天在催，工资也发不下来，如今是再也撑不下去。

　　要保住燕山这个老字号品牌，只能让有能力有实力的人接手。只可惜折腾了两个月，没一个人愿意接下这烂摊子。

　　也对，燕山如今除了是一个情怀，还有几个年轻人愿意喝？如今赚钱的行当那么多，谁又会为了情怀做这么吃力不讨好的事。

　　陆宁和周家遇来之前，是在电话中与他联系过的，他知道是两个年轻人，也知道他们是做电子代理生意的，那两个品牌最近在经常挺有名气，想来是生意做得不错，顿时心中燃起希望。

　　但看到两个的模样，还是让他很是意外，因为实在是太年轻了，高的看着也就二十出头，矮一点的那个，他都怀疑不到二十岁。

　　分明就是两耳光孩子。

　　当然，他也只有片刻的犹疑，如今走到这一步，只能死马当作活马医，只要能救厂子，就是十岁八岁，他也愿意喊人一声爷爷。

　　郭建国笑眯眯领着两位年轻爷爷去了办公室。

　　陆宁不动声色扫了眼这间十几平米的办公室，很简朴的装修，墙上挂着不少合影照片，大都是厂子产品和生产照，以及少量的他与名人合照。

　　办公椅正上方的墙面，挂着一块燕山饮料厂的标志，写着始于1896。

　　郭建国亲自给两人泡了茶水，笑着开口道：“我们厂子现在什么情况，你们应该也了解过，实不相瞒，厂子账面上已经没钱，还欠着银行两百万贷款，工人两个月没有发工资。如果不是走投无路，我卖了自己也不会卖掉厂子。我没别的想法，就是希望能保住燕山这个老字号品牌，还有厂里几百号工人能有口饭吃。”

　　说到这里，他长长叹了口气，双眼已经有些泛红：“哪怕只是早十几年，咱们京城人也都是从小喝燕山饮料长大的。现在国外饮料一进来，小孩子都只喝可口可乐雪碧芬达，没几个人再愿意喝燕山。我就不明白了，我们燕山的东西哪里比外国货差？说年轻人爱喝带汽儿的，我好几年就开始做汽水，但销路还是越来越窄。”

　　周家遇点头道：“我喝过燕山汽水，确实不比什么可乐芬达差。”

　　陆宁道：“刚改革开放十来年，大家封闭太久，对外面来的东西好奇，自然而然都觉得洋货比国货香。但我认为老字号的东西不能丢，所以才跟郭厂长你见面。”说着，顿了一下，又道，“燕山厂我们接手了。”

　　郭建国睁大眼睛，不可置信道：“真的吗？你们肯拿出八百万？”

　　八百万是厂房设备和银行欠款工人工资，加起来的一个数字。他自己是一分都没要，也相当于这个品牌一分不值。但就这个数字，他求爷爷告奶奶，也没人愿意接手。

　　在所有人看来，郊区厂房不值钱，更不会有人为贷款和工人工资买单。

　　但对陆宁来说，这八百万可就太值了。

　　他笑着点头：“当然，明天就能安排律师签合同。”

　　郭建国大舒一口气：“好好好！”继而又想到什么似的，道，“对了，我有个条件，你们接受厂子后，原本的工人要保留。”

　　陆宁笑说：“您放心，老字号靠得就是老工人，我们不仅不会让工人下岗，您这个厂长也依旧保留厂长职位。”

　　郭建国眨眨眼睛，不敢相信：“什么？”

　　“我说我们接收厂子后，您依旧是厂长，主管生产。当然，我们会加入市场营销团队，到时候需要您好好配合工作。”

　　郭建国简直要感激涕零：“一定一定！”

　　之后，郭建国又带着两人参观了生产线。

　　两人出门时，人手一箱燕山饮料大礼盒。

　　天气炎热，到了等候多时的车上，周家遇迫不及待打开一瓶汽水，猛灌两口后，爽快地舒了口气，道：“你说这味道一点不比国外那些牌子差？怎么就会卖得这么不好？”

　　陆宁道：“大城市的人最早接受改革春风洗礼，消费能力也一年比一年高，洋货占据市场很正常。而且咱们市场经济才多少年？能跟洋品牌的营销能力比么？”

　　周家遇啧了声，随口道：“我觉得这个郭厂长人是不错，但脑子似乎不大转弯，你在京城市场不行，换个市场不就行了？大城市的人追捧洋货，觉得洋货是好东西，但京城品牌对于小地方的消费者来说，不就跟洋货对大城市的人一样？京城市场不行，开拓小城小镇农村不就好了，咱们可百分之八十是农村人口。哪能走到倒闭这一步？”

　　陆宁笑盈盈看着他，半晌不说话。

　　周家遇被看得心猿意马，不自在地摸了摸自己的脸：“怎么？我脸上有东西？”

　　陆宁看他，当然不是这会儿对他有什么歪心思，而是惊讶他这随口一说的真知灼见。他说得非常对，不只是现在，哪怕是接下来十几二十年，在饮料行业，国产品牌和洋品牌，在一二级市场的竞争中，都非常艰难。

　　但诸如娃哈哈之类的国产品牌，为什么还是能成为饮料巨头，就是因为在三四线市场的布局上，将洋品牌赢得彻底。

　　他能想到去开拓三四级市场，纯粹是因为有例子摆在自己面前。而周家遇却随口就道出其中关键，他甚至没去想要怎么重新开拓京城市场，而是直接就说换个市场去广大城镇。

　　难怪这家伙日后会成为传奇富豪，生意头脑确实是天生的。

　　他伸出手指在他脸上擦了下，笑说：“一个小黑点。”

　　被他这一碰，周家遇心头又是一阵乱撞，胡乱擦了擦：“还有吗？”

　　陆宁摇头：“没有了。”

　　周家遇想了想，又道：“郭厂长也就能管管生产，销售这一块我们得重新找人。是让方进过来吗？”

　　陆宁道：“方进常年在京城待着，对小城镇的模式不见得熟悉。光是经销商的人情套路，他可能都不适应。”

　　周家遇道：“那不如叫三胖过来？我看他去小城镇，随便就能忽悠一大片。”

　　陆宁失笑：“有你这么评价人的吗？”

　　周家遇：“我这是至高评价。”

　　陆宁好笑地点点头：“其实我也是这样想的，之前我妹妹出生，我回云江遇到三胖，他拉着我的手，跟我诉苦半天，说在他哥养殖场天天跟王八打交道，自己都快变成王八了，问你什么时候能稳定下来把他召唤过去。我看现在就正是时候。”

　　厂子肯定得找信得过的人，三胖是最合适的人选。

　　当然，主要也是因为，郑光荣同志可是未来的大佬。

　　有大佬光环在，他和周家遇可以放心撒手。

　　周家遇听了他这话乐得直笑，但忽然又想到什么似的，眉头一皱，正色问：“他拉你的手拉了多久？”