沈若见不少人在摩挲着软垫的样子，直接道：“这东西做起来不难，你们家里要是有布有棉花的能自个儿做，不用非要从我这儿买。”
　　逾昔．
　　边上人一听脸色顿时就涨红了，立刻松了手。她确实是想着等定的摇摇椅到了之后照着做一个软垫出来，沈老板家的垫子又软又舒服，要八十文，如果自家能做，少放点棉花，估摸着一半钱可以做出来呢。
　　大家都习惯精打细算了，只有不差钱的人家觉着大件都买了，最贵的花费都花出去了，不介意这八十文。
　　沈若完全能够理解，他笑着走上前去：“这软垫是可以换着用的，外头再套上一层，要是脏了呢就将外面的脱下来拿去洗了。晾干之后还能继续套上用。”
　　他介绍道，顺便将边上缝上系带后绑在摇摇椅上面的软垫摘了下来，又打开垫子叫周围人瞧见里面。
　　原来在棉布里头还有一层细麻布，再往里头才是棉花。
　　“边上是用系带固定的，这边收紧后里头的软垫不至于跑出来。”沈若给大家讲解着，除了软垫套还给大家瞧了里面的棉花，棉花很蓬很软也很白，叫人一看就知道用的是好棉花。
　　“沈老板，你这都教给我们了，自个儿不赚钱啊？”那人红着脸有些愕然道，从没见过哪家摊主会这样的，将自家的东西拆解出来教给客人，这不是叫客人自个儿回去做么，大家都会做了还买什么啊？
　　沈若微微一笑，看向她：“这软垫由被褥演化而来，又不是我独创，大家自然都能用。这三样大件家具也是我从别的地方看来的，在大宇或许目前是我家独一份儿，但是在我们不知道的地方肯定也会有。”
　　他脑海中许多的物件都依托于自己前世的所见所闻，这个不能同外人说因为太过惊世骇俗，但他也不能说这些东西是自己独创的。
　　站在棚子前头的小哥儿弯着眼睛，“我不卖高价也是因着想叫大家都能用上，若是大家用上后能觉着舒服、觉着好用，觉着值得，这便是我开设’珍宝居‘以来最快乐的事儿了。”
　　“好！”周围人先是瞧愣了，之后才大喝一声好，“珍宝居”的东西大家都觉着好，听着这话心中感动。
　　别的店恨不得将客人坑去一层皮才好，但“珍宝居”却截然不同，在镇上很少能遇着这般好的摊子了，哪怕是外乡人过来都不会被宰，所有人买的价格都是相同的。
　　而且还是官府衙役都认证的好，大家还有什么好担忧的呢？还有自己买回去的东西也都佐证了这一点。
　　沈老板说的“用上后能觉着舒服、觉着好用，觉着值得”大家觉着“珍宝居”显然已经做到了啊！
　　边上人心中感念着，从沈老板这儿学了一招，之后能给家里不少东西都包上软垫呢！以往也不是没有别人想到过这样的东西，但都是自家做起来用点破布一塞，还是头一回碰见用好料子好棉花做出来的软垫的。
　　或许富贵人家里头用着，但他们普通人很少会有想到说要用这些做个软垫，毕竟买了布那都是裁衣裳用了。
　　沈若想起了什么，对周围人道：“这些日子往许氏布庄去买布有活动呢，要是打算做软垫家里头材料不太够的，可以进去挑挑。”
　　他顺便给摊子后头的许氏布庄打了个广告，这段时间他没来镇上但是听沈丰说许氏布庄每日的生意都挺不错，进去买东西的客人也比以往多，许老板那赠品都从自家小摊买走好几波了。
　　“哈哈我正有此意呢。其实前些日子才刚来过，我就买了两匹布得了一次抽奖机会，一次就抽到了你家卖的’书包‘！”有客人得意洋洋地说道，笑容满面。
　　没谁能有他这么好的运气了，别人要是想要兑换“书包”可得买上十几匹布呢，也就是他才买了两匹就抽中，引得周围人都羡慕极了。
　　“我今儿再去买两匹，到时候带回家去叫我婆娘来做软垫！没准还能抽中个好东西呢哈哈。”那人迎着周围人羡慕的视线往布庄里去了。
　　边上人也都或多或少知道许氏布庄的活动，活动刚开始的时候在镇上也是闹得沸沸扬扬的，好多人都过来参加了。
　　一进去又是买得越多送得越多的活动，又能够到多少银钱花销能够兑换奖品，或者不要奖品只要抽奖次数，叫人眼花缭乱了。
　　这“抽奖”镇上人也是头一回听着，听完布庄里头的讲解之后才知道，原来就是买的东西越多那抽奖的次数就越多，抽出来的纸张上是什么奖品就能直接拿走呢！
　　这就跟赌。博似的，而且奖品全都是“珍宝居”的东西，质量和价格大家都是知道的，许氏布庄也不会拿不好的东西来当作赠品糊弄，所以很是火热了一阵。
　　好几日都是人满为患的，买的少的人要么就是拿绣花发带或者发绳，要是不想要赠品可以换成抽奖券，买的最少的都能抽上两次，要是中了一个比绣花发带要好的，便叫人欣喜了。
　　还有人运气特别好的，只买两匹布不要赠品只要抽奖券，四张一抽直接抽出来一个“书包”！真就是赚翻了啊！
　　那些运气特别差的客人抽不到奖品也没事，据说走到店门口还会送上一份小礼品，总归大家只要来买布了，都能得到赠品，买得越多送的还越多，叫人买买买都停不下来，还有那些奖品也没有次的，拿到啥都是开心的。
　　一时间许氏布庄的名声也传遍了储水镇，现在只要有人说起“珍宝居”都会联想到“珍宝居”后头的“许氏布庄”。有人了解的多些，还会同周围人说，那“珍宝居”做的布艺商品所用的布料都是从“许氏布庄”买的。
　　“珍宝居”的商品几乎镇上人每家每户都能有一样或者更多了，质量如何自不用多说，所以大家便觉着“许氏布庄”里头的布质量肯定好！一听说布庄有活动，还是这样半卖半送的一时间镇上只要是有要买布料需求的人家全都跑去许氏布庄购买了。
　　能用在别家买一匹布的钱在这儿买上一匹还送半匹稍次一点的，还能得到超过这个钱数可以获得的赠品或是兑换两张抽奖券可以拿到“珍宝居”的礼品。
　　大家自然都会选择“许氏布庄”了。镇上其他的布行眼红那也没用，哪怕也跟着多买多送，但是没有“珍宝居”的商品当赠品总还是没有那么吸引人的。
　　当然许亦方自然也不是个做赔本买卖的人，买一匹送半匹是没错，但是那些送的肯定是有规则的，选的是能用但是花色不喜、颜色不好太好看的布料，一大卷布料在制作的时候总是会出一些次品，或者是染坊染错了颜色，有的上面还会有些瑕疵，要卖也只能折价卖掉，或者干脆就卖不掉放在库存中积压着，要是哪日遭了老鼠那就惨了。
　　现在将这些布料拿出来送，既能获得好的口碑，又能清理仓库里头的库存，何乐而不为呢？
　　将这样的布料用来送，大家也不觉得很次，因着布料质量还是很好的。而且半匹也挺多了，大家买回去不做衣服做点别的东西，比如门帘、孩子的尿布啥的，那都是可以的，再不济还能纳鞋底，总归都是有用的。
　　还有那“珍宝居”的赠品自不用说，大家都知道好，直说许老板气量大呢。这么多赠品送出去，客人们也是有目共睹的，那些赠品在“珍宝居”上卖多少钱大家也都心知肚明，所以都有人觉着许老板这是在做善事了，这样真能赚钱吗？
　　如果许亦方在，那肯定会说，能赚。而且还比以前赚得要多得多！
　　沈若完善过的活动方案叫他家这半月的流水便远远超过了上一个月，叫他每日里睡觉时候都在乐，虽说送出去的东西也挺多，但赚回来的也不少，还获得了个好口碑。
　　以前镇上人知道许氏布庄，但是不一定会来买布，更多人还是选择在摊子上买些便宜的散布。那些散布就跟自家现在用来赠送的布料差不多了，大多都是残次品还拿出来卖，但是他开个布庄还经常竞争不过别人家摆摊卖次品的！
　　这叫他格外生气，更有甚者还要拔高他们自家摊子上的散布，拉踩一下自家布庄。说他家的布料也就那样还敢卖的那么贵，他摊子上一样的多得是。