钟庆然倒是想多加持一些货物充当镇店物品，可惜，他手头银子不多，最终只能选了一条跃龙门的鲤鱼来加持。而这条鲤鱼便成了试金石，韩掌柜和张山都偷偷经受过它的考验，至少证明两人不是坏人，至于是不是好人，这就不得而知。

不过这东西也有局限性，人的想法时刻在变，现在没问题，不代表以后都如此。好在也有变通之法，只要身上带着这么一个，每次碰上都能给出反应，被人蒙骗的概率几近于无。

隔天一早，钟家人除了小孩子和留家的大人之外，几乎可以说是倾巢出动。

吉时一到，钟老爷子便穿着新制的衣衫，带着几个儿孙，在店铺门前迎客，韩掌柜则迎出门外，热情招呼着宾客。

钟老爷子虽然请了族长等人，实际到的也就两人，就这已经算是给他家面子。通常，铺子开业，一般来的都是交好之辈，族老很少露面，除非正好是他们那一脉的。钟老爷子怎么说也是小五房掌事者，光看在这点上，他们也会派人过来意思意思。

钟家人脉大都在河湾村，姻亲这次没请。要说起来，钟正信那些同窗算是地位最高的，可惜，这种商贾之事，钟正信且不提，至少大多数学子都有所排斥。

这次，钟正信和钟正礼两人都没到，钟正信就不说了，钟正礼是因为他在鸿泰酒楼当二厨，钟家跟酒楼掌柜合作不算愉快，请了钟正礼，不顺道请一下周掌柜，似乎有点说不过去，还可能因此为钟正礼招来麻烦。多一事不如少一事，反正钟家人手多，又请了这么多人撑场面，不少他一个。

庆和坊地方不大，跟着钟家一起过来的本村人，都挤在后院，几乎迈不开脚。最后，钟家不得不在后巷搭了桌椅，这才完全安置下来。

就这样，还能听到不少人的赞叹声。

对于普通百姓来说，能开铺子也是一份本事，士农工商，农看似地位很高，实际上还不如商人活的肆意。

只是明知如此，真要让农户放弃田地，出门打拼，他们又没有这个决断。

大周朝虽然重农抑商，商税也高，到底没有出台更苛刻的律法，没把商户子孙拒之科举门外，若非这样，估计大周朝也不会有现在这么繁荣昌盛。

随着鞭炮声声，招牌上的布帘被人掀开，铺子正式开门营业，提前到达的宾客也转到铺面前头，加上陆续过来道贺的四邻，庆和坊好不热闹。

人多手杂，钟庆然兄弟三个分配到的任务就是紧盯着进门的顾客，要是谁敢偷藏，先得过他们这一关。

当初钟庆然就考虑到这点，小东西都挂在墙上，货架上的，再小也有巴掌大，不过也不能掉以轻心。这里人衣衫大都宽大，趁人不注意，往袖子一藏，还真可能被蒙混过关，尤其若这人还是女的，谁敢上去动手？男女授受不亲可不是说着玩的。

钟庆然只请了三人，有他从中串联，四人相处起来倒也和谐。

几人家境悬殊，简明宇排在末端，若非无意中跟钟庆然搭上，估计他跟另外两人很难有交集。

钟庆然就是其中的纽带，他再怎么闲闲无事，身份到底不比简明宇高多少，两家还能有些来往。钟庆书和钟庆竹则不然，两人门第高了不少，这两家都是官家，和简明宇压根就不在同一个水平线上。钟庆然也好不到哪去，若非脾性跟两人相合，还真跟他们玩不到一块去。

随着时间慢慢过去，铺子里人越来越多，大都是看个新鲜，一听到张山报出的价格，手又缩了回去。这些人显然不是潜在消费顾客，在他们眼里，花钱买这些个不实用还贵的玩意，纯属吃饱了撑的。

第37章

不过大人还能自我控制，小孩可就不成。就这么一会工夫，便有好几个孩子硬拽着长辈，非得买上一个不可，挑的东西五花八门，布玩具、藤编制品，新奇的小饰品等，都在名单上。

这个世上，小孩子、女人和读书人的生意最好做，庆和坊中符合这三种人需求的物品不少，不过笔盒这些东西恐怕要埋没一段日子，现在能吸引到的只有女人孩子，读书人还离着远呢。

钟庆然其实并不怎么担心，卖不出去就少做点，况且他一点都不敢小看各家妇人姑娘，只要能吸引到富家女眷来店中，瞧着好玩，为家中男子顺便捎带上一些，不过是顺理成章之事，到了那时，离读书人亲自上门还会远吗？

“呦，傅掌柜，真是稀客，快请进。”看到来人，韩掌柜眼睛陡然亮了起来，赶紧迎上前。

他当掌柜也有些年头，对平阳县有头有脸的人物，不说有多了解，起码多多少少听过见过。安源茶楼办事挺规矩，不惹是生非，却没人敢惹，可想而知，背后能量有多大！

庆和坊他瞧着很有潜力，假以时日发展壮大也未可知，前提是要能生存下来，不被人击垮。

韩掌柜原先还担心这点，最终想着怎么着也有钟氏一族做后盾，不说铺子能做多大，小心一点，不惹到惹不起之人，总能混口饭吃，这才跟钟老爷子签了契约。现在得知庆和坊竟跟安源茶楼搭上关系，这事情就好办多了。以后他就不用老憋着自己，碰到个人就得上前巴结讨好，若背后有靠还混成这样，那他这些年掌柜也就白当了。

见到韩掌柜这般态度，钟老爷子作为东家，虽不明白此人是谁，该有的眼光他不少，忙上前招呼。

傅掌柜瞥了钟庆然一眼，便穿过铺子，跟着钟老爷子进了后院。

钟庆然也瞧见了，却没有上前，现在这个时候显然不是交谈的好时机，仍然带着三个朋友在店里参观，顺带看顾铺子。

庆和坊也就开业那会瞧热闹的人多，使得铺内拥挤不堪，等新奇劲过去，这些人离开后，总算有了正常铺面的样子。人少了，未见得买东西的也少，留下来的这部分人，买不买还是其次，至少有钱买是肯定的。显然这些都是潜在顾客，只要招呼好，让他们对店铺留下一个好的印象，就算现在不买，以后偶尔想起，估计也会再次迈进庆和坊。

张山现在也腾出手来，专心招呼顾客，宾客则有韩掌柜和钟家人招待。

店伙计也不是那么好当，要有眼色，还要嘴皮子溜，最起码不能引起客人反感。钟庆然兄弟三人自是不能同正规店伙计相比，见他能招呼过来，钟庆然留下，其他两人去后院招待宾客。

“庆然，这些东西乍看不怎么样，仔细一瞅，就看出蹊跷来。整个铺子里的东西，不见得多好，那样式却是独一无二，我还没在别的铺子里见到过。”钟庆竹随手拿起一个把玩，越瞧越有趣，连他都想买一个回去，特别是看到附近那些也都很好玩，就有点流连忘返，瞅瞅这个，看看那个，真想把这些都弄回房摆着。

钟庆然听了一脸得瑟，仿佛在说：钟家出品，必属精品。

钟庆书看了实在忍俊不禁，打击到：“你先别高兴，就像庆竹说的那样，你这铺子里东西的确好玩，刚才就有不少人买一个不够，还买第二个，第三个，有些钱多的人，更是一搂一大把，那也就是这两天的光景，时间一长，你就等着看外头铺子到处都是仿品吧。”

说起这个，钟庆然心中明白。庆和坊卖的物品，多数都是玩物小饰品，卖的主要就是个附加值，里面利润很大。仿品出现后，小摊小贩降价兜售，铺子里则以手艺称道，价格同等情况下，顾客只会选质量更优的，这方面上庆和坊没太大竞争优势，现在生意看着很好，这剩余的能不能出手还真不好说。

听到这，简明宇微微漾着笑意的脸上，染上了一抹忧愁，生意刚起步，就有人打着歪主意，还不是一个人，这感觉让人不太舒服。

钟庆然反而没有什么感觉，这点他早就想到了，还点出，刚才那一堆买东西的人中，估计就有几个是各个店铺请的生面孔，看好物品后，没二话便买了，不像顾客，就算钱财再多，也会有个挑拣的过程，打量钟家没人有这方面经验不成？他的眼睛又没瞎，一次买的不算多，架不住这样的人有好几拨，都是同一个手法，没留心就算了，一注意，那还不是一抓一个准？

“你就不担心？这铺子又不是你家买的，房租、货物，请掌柜店伙计，哪样不要钱，对了还有商税，你家要负担的不少，照你这么说，这生意岂不是很难做？”钟庆竹也难得收起脸上一贯的喜色，这样子倒看得旁边两位很是不习惯。

“没事，被人仿了，再做新的便是。隔几天就拿出几款新货，这样就能吊着顾客，跟风又如何，如果不能超越，最终人们记住的只有庆和坊，一旦形成招牌效应，就算别家货品质量更佳，也会到庆和坊购买。”钟庆然神色有些傲然，这样的神情很少能在他脸上见到，却一点都不让人觉得委和。

“啊？想出新鲜花样有这么简单吗？”钟庆竹挠挠头，很是不解。

“放心，别人或许不行，我有作画天赋，哈哈！”

见钟庆然这般嚣张，几人都有些看不过眼，拉着他到边上好一通闹，这才消停下来。钟庆然也重新回复成原先的样子，总算让其余几人不再瞧着别扭。

“说真的，刚才还真不是我自夸，让我自己动手做不行，画个图样，还真难不倒我，你们要是有什么想要的，也可以找我定做，只收个成本费，包你们满意。”钟庆然收起嬉皮笑脸的样子，神情郑重地说道。

“都是些小玩意，陡然看见还很有新奇感，要是自己想，那就没意思了。”钟庆竹敲了敲脑袋，一脸惊诧地说道，“庆然，我刚才有瞧见绣屏，那也是你画的底图？”

“怎么，我不能画这个？”钟庆然有些搞不明白为什么钟庆竹这般惊异。

“这都是些女人玩意，你竟然也会？太神奇了，一般男的不是嫌画这个掉价，都不乐意吗？”钟庆竹脸上露出一副，这都要问我，你怎么不知道的神情。