苏南是特意将这些东西分装在小盒子中的，看上去简单，分量也少，一个盒子中只有少少的不过一个指节的大小。
　　这些相当于后世的小样，分量不多，最多用上四五次，算是先给客人做一个尝试，若是觉得好用，便可以在世外阁店中购买大盒。
　　这在京城之中，算是他的首创，可也不是所有的产品都有这待遇，一些价钱便宜的脂粉妆品，就没有，须得是上了十两银子的妆品，才会留这些试用装。
　　就算是再家大业大，心中都免不了去贪一些这些小便宜。一来算是为自己的新产品做一个推广，若是好用，她们也一定会买。二来须得让他们这些客户时时都知道，世外阁一直都将他们放在心上，比他人先一步体验到这些新鲜玩意，对他们来说本就是一件值得炫耀的事情。
　　果不其然，柳夫人眼睛果然一亮，迫不及待的叫旁边的老奴打开，先抹一点到手上，苏南连忙拦住了，说道：“夫人不可，这参蕊霜我添加了人参等物，是需要贴脸使用的，时常擦抹，可以渐渐淡去眼角细纹，恢复年轻之资。”
　　柳夫人闻言，立马笑的合不拢嘴了。无论在哪个时代，延缓衰老的产品都卖的最贵。
　　苏南一一给柳夫人了其他两个试用品。“这是我店中最贵的一款澡豆，名曰白玉芳。是我新做的一款澡豆粉，添加了足足有二十多位材料。之前我实验之时，便是粗糙的男儿，用过之后都面部滑嫩呢。”
　　“还有这杏仁头油，洗完发后抹一点在发上，轻轻按摩，可使头发明亮光泽，亦可以是头发柔顺。”
　　柳夫人得知这些都是苏南免费送给她时，脸上的笑容又深了几分。“哎，哪有先生这样做生意的，总是送我家一些东西，这样先生哪里还得有利润呢？”
　　呵呵，舍不得孩子套不到狼，这个道理苏南深知。于是面上笑的和善，嘴里面诚恳的说道：“夫人半年在世外阁足足要买上百两的妆品，可谓是世外阁的贵客，但凡有什么新鲜的妆品，我定是要为夫人留下一份的。”
　　这不，虽然苏南今天还没带东西来，柳夫人已经下了单子，只说等东西出来之后，就直接送上府上了。
　　临走之前还对苏南的粉底念念不忘：“先生可记得了，我可是预订了那三套粉底，若是等东西出来呢，一定要先送上一份到我这里。”
　　“一定一定。”苏南笑容可掬，站在柳府门外，一身青衫显得他面容俊朗，身材高瘦，拱手应了下来。在不远处的街角处找到了马车，松竹正坐在马车上等着他呢。
　　见着苏南远远的身影走过来，身穿湛蓝色布衫的松竹立马跳下来，目光炯炯的看着自家先生，见着他走近了，立马开口问道：“先生回来了？柳夫人找您有何事？”
　　“呼呼哈，谈了一笔生意，过两日柳家夫人还要过来请人，到时候我还得出去一趟。”
　　苏南与柳夫人约好了，等再过三两日，约好了人，便再请苏南过去作画。“对了，柳夫人还得要上两套新的产品，加上粉底，总价值逾百两。你回去就将东西准备好，再过几日就送到府上去。”
　　松竹闻言，眼睛都快瞪出来了。“柳府不是前段时间才订购了近百两的妆品吗？怎得今天又定了那么多？”
　　“嘿嘿”苏南笑的像一只狐狸，“你永远也不知道一个女人的梳妆台前该拥有多少的化妆品。”
　　松竹嘟囔着嘴驾着马车，苏南坐在马车边，将马车门口的碎花布帘升起，和松竹有一句没一句的搭聊着。
　　“先生，您说您的妆品买的那么贵，到时候哪里买的出去啊。”松竹苦着一张脸，还是没有想明白，为什么会有人花上百两白银去买那种东西。
　　苏南轻敲了松竹的脑袋，看着后者的苦瓜脸，有些恨铁不成钢的教育道：“你这孩子，怎么跟了我这么久了，还转过不弯来？”
　　作者有话要说：　　苏南：我还在愁，怎么找借口把这个价钱提上去，果然上道。
　　

第16章 发售准备
　　“我且来问问你，你可知这九天阁的香料，须得多少钱？”苏南问道。
　　松竹想了半天，略有些不确定的说道：“您上回买的，可是十两银子？”
　　“不错，上回我只不过是买了一节指节的香料，便花了我十多两纹银。这也只是他家的香料中，颇为普通的一种。听说若是更好的，须得上百两才能购得。更别提九天阁珍藏的，专供皇室使用的熏香。”苏南提起那九天阁，言语中也颇为向往，那种香与苏南学习的完全不同。
　　许些技法，可以称得上是古法炮制，在后世早已失传，他也不知，只能在此处可见。
　　“光是一颗从波斯进口的螺黛，就需十金，就这还供不应求。就光是京城之中，也还有价格昂贵的秘制面脂膏品，上百两的也有，这个价钱当然算不上昂贵了。”苏南如此说道。
　　松竹思索一阵，似乎觉得自家先生说的话有那么几分道理。心下暗忖：之前自己所在的县城，与这京城相比果然是穷乡僻野，自己的卖身契也不过是十两银子，还抵不上先生做的一盒粉底。果然是人比人，气死人。
　　回到了世外阁，苏南和松竹从正门入的，倒是没见着林俊，本有事找他商议，问过了店中的伙计，才知道是带着两个人出去了，怕是要下午时分才能回来。
　　反正是闲暇无事，苏南干脆又和松竹驾马车来到了作坊处，一进门，便有伙计停下手中的活路，迎了进来。
　　“先生今儿怎么有空过来？”上来说话的是这其中的一个伙计，名叫石全，之前见他有几分灵活，苏南便让他做了这里的总管，平日里负责一些活路的安排监督。
　　苏南点点头，从院子的西南方进来，比起刚刚买入作坊的时候，这里要有了不少的生气。正中的院子里，架起了不少木架子，中间刚好可以容纳两个人在中间通过，两边是近六尺高，分别有三个档处，上面皆是悬挂着粉红色并带着白色的胰脏，这密密麻麻的院子中都是，闻上去有几分特有的腥味，呆久了倒是会觉得有些不舒服。
　　石全见苏南进了晒架处，也跟在后面，将苏南鼻头微动，眼神中有些不适，连忙开口说道：“这东西闻着是有些难闻，带几分腥臭，先生还是先出去，免叫着脏东西弄脏了您的衣服。”
　　“不急，我此次过来，就是为了看看？”苏南只是有些洁癖，闻不惯这微动，却还是顺着架子走了过来，走过了一个架子，开口说道：“这物还是先切开再干燥，速度也可以再快点。”苏南仔细的看了一下。
　　他走到另外一个架子旁，鼻尖闻着有一股特殊的羊骚味，于是问道：“这是羊胰脏？”
　　“是的，这两样东西是林管事特意叫小人分开的。”石全诚惶诚恐的说道。
　　“恩。”苏南点了点头，走到了外面，边走边问道：“这储存的数量和曝晒的时间该怎么算呢？”
　　“小人之前按照您的要求，才收集了过一次，正常来说，一块猪胰脏从开始风干到捣泥晒干大约要花上七日，若是秋冬季节的话，这个速度还能再缩短一些。”
　　苏南来到了储存的地方，失去水分的猪胰子沫有些蓬蓬松松，躺在干净的布口袋中。用手摸了摸差不多已经去除水分的胰脏沫，入手有些滑腻，于是满意的点点头。
　　“这些东西保存在温暖干燥的环境中，注意不要沾上灰尘之类的东西。“苏南嘱咐了石全，后者连忙应下来了。
　　走过了院子，来到了另外一间屋子。一走进去，就是一幅热火朝天的架势。屋子里，一张张桌子整齐的摆着，最里面垒着一坛坛的红黑色大缸，另外靠近屋内的一面墙上，便是整整齐齐约两丈高的瓷翁，一坛接着一坛，看起来颇为壮观。
　　在两旁的桌子上，有着四个人，其中一个人抱着一个瓷翁，瓷翁口蒙着一层细密的绢布，涓涓红褐色的油状物从细布中流出来，流到了事先预备好的青瓷祥云纹路的瓶子中去。
　　见着苏南来了，这里面的几个人颇为惊讶，想要停下手中的活路向苏南行礼，被苏南拦住了。“你们继续做你们的，不用管我。”
　　苏南拿起了其中一件瓷瓶，肚大颈细，宛若一只脖颈修长的白鹅一样优雅，稍微倒出了两缕其中的香油，放在鼻尖处细细的闻。
　　这是头油，是用最好最细腻的真麻油投入了丁香、泽兰、苏合香等香料，将香料等渗入真麻油中，再采集了新鲜的栀子花、茉莉花放入，浸泡十日后，将花用手捞出，用力攥紧，挤出油分。再经过一道过滤，便是芳香四溢的头油了。
　　这头油花香四溢，香气馥郁浓厚，最受一些女孩子的喜爱。
　　头油几乎是家家户户都用，只是那些带着花香的头油虽然颇受一些女孩子的喜爱，却不得一些男子的青睐。
　　以威灵仙十茎，侧柏叶两枝，牙皂三茎，黑牵牛二十粒，黄柏皮一片。用细锉锉成沫，以绢囊盛之，纳入瓮中，浸入真麻油。过滤之后变得洁鬓威仙油。用此油梳头，对如鬓发毡结，不堪梳理者，立见梳解。
　　立在一旁的石全眸中透出赞叹，说道：“先生的这头油全部都是用最好的真麻油来浸取的，比上一般的普通头油不知道好了多少，相比一定会大卖的。”
　　苏南摇摇头，却还是有些不满意，若是说最好的底油，莫不过于用茶籽油来做底油，比上这真麻油又要更加好上一份。只是这京城附近都不见这茶籽，想必还是要去江南去寻。
　　在另外一间院子中，则是专门的研磨室了，大约有三四人在里面，研磨一些需要的原料，另外一边，两个人正在已经做好的澡豆分装入合适的容器中。
　　旁边堆积了几百个造型精致的木盒子，雕工精美，上面还漆着祥云牡丹花等图案，从外表看上去，端的是高贵大方，将澡豆粉纷纷装进去。
　　还有所谓的面脂面霜，也是苏南结合现代化妆品的一些特性，再誊抄的一些古代秘方，方才制成。
　　只是这面脂用的多是一些如羊油等可以凝固的动物性油脂，擦拭在脸上，若是冬天还好，可若是夏天，未免就显得有些油腻了。
　　哪里像现代，护肤品还要分洗面奶，面膜，滋润水，营养水，乳液，滋润霜等，这还只是脸上的，若是要算上身上的，还要加润肤露，根据功效不同，还要分为祛痘的，美白的，淡化细纹的。还可以分成冬天用的，夏天用的。
　　苏南叹了一口气，自己真是在这一条路上走的不回头了。
　　面上却稍稍正经了不少，对石全说道：“这几日你叫大家一定要认真仔细，若是普通货品，如茉莉头油等，至少得存上千件以上，若是一些精品，如那白玉芳等珍贵的澡豆，至少也得存上百件以上的货品。”