哎，王总，说好的奖品呢？你怎么把他们给了员工了呢？大家脸上露出失望的表情。他们没有去思考王子轩向他们提出的问题，现在的他们，只关心自己的问题。

　　“当然，你们也是公司的员工嘛。这些股份，绝不是说平均分配的，而是有层级的。普通员工和经理级员工之间肯定是有差别的。这下你们该高兴了吧？”

　　给员工股份，让他们每年能于工资之外，得到公司的分红。这在企业治理中已经不是什么新鲜招数。经理们都知道。所以当王子轩提出这个想法的时候，他们并没有感到吃惊，更不会太往心里去。

　　但，再烂俗的招数，只要能让自己得利，人们对它的热情马上就会高涨。

　　一听说自己可以得到比公司普通员工更多的股份，这些经理们眼睛立刻一亮，纷纷表示对王子轩的这一想法持支持态度。

　　“大家都同意，很好。这事儿呢，是我和高总以及咱们公司的所有股东共同决定的。今天只是在会上宣布一下。具体的分配方案，待会儿会发到大家手里。接下来，咱们还是把话题转回到高总提到的问题上，怎么做活那两家超市？”

　　王子轩解释了一下关于用股份激励员工的事情，接着话锋一转，又把重点转回到了新兼并的两家公司怎么治理这个问题上。

　　“关于这个问题，我以为，大家说的都很有道理，怎么吸引顾客，怎么提高商品商品质量，怎么提升员工素质，这些都对。这些都可以逐步实现。比如，我们可以请一些曾经在全国性的连锁超市里工作过的经理人，给大家上上课，给员工做做培训；可以多举办一些订货会，采购会商会；也可以多推出一些特价商品，特色商品。等等等等。但这些，都不是关键，关键的问题，我以为是我们怎么才能做到以人为本，以顾客为本？不知大家想过没有？”

　　王子轩连续讲了一大段话，又给大家提出了一个问题。

　　他一发问，大家面面相觑，不知道该如何回答了。

　　这时候，潘小妮接过话头说道：“我对经营方面不是太懂，可也有些心得。王总这话，我试着体会了一下，你是不是想说，我们超市的工作要进行改革，要逐渐从卖商品，变成卖服务？”

　　“呵呵，潘总谦虚了。你说你不太懂经营，花卉公司和西餐厅可是被你搞得有声有色的。就我的这个问题，你的理解就很到位嘛。我的思路大体就是这个意思。你看网购为什么能够迅速兴起？是不是它正切合了老百姓现在生活节奏加快，什么都追求方便快捷的需求？你看，人家来咱们超市，还要出门，打扮，打车。到了超市里面，还要费力挑选，排队付账。浪费了不少精力和费用，最后还不一定能买到便宜的商品。你说人家怎么会不放弃这种购物方式呢？”

　　王子轩分析道。

　　大家听着，似乎有些明白了。

　　潘小妮也听明白了，但还不知道王子轩会采取什么样的措施来实现他的想法，于是，潘小妮就问：“那照你的意思，咱们是不是也要弄个网站，让大家直接在网上购买咱们的商品？”

　　“我正是这个意思。咱们可以搞个咱们自己的网站和app，让风城老百姓足不出户就可以选购咱们超市里的商品。然后咱们再送货上门儿，服务到家。请大家考虑一下，我们这种模式好不好？会不会比网购更有竞争力？老百姓会不会接受？”

　　☆、第五百六十一章 意见不一致

　　王子轩的问题，让大家陷入了思考。

　　紧接着，便有人发表了自己的看法。有人开头儿，接下来就有更多的人发言。而且，过了没多久，大家的发言又一次演变为争论。会上的气氛再次热烈了起来。

　　王子轩和潘小妮也参与到众人的争论当中。所有人中，唯独高俊伟没有说话。起初，大家都没有意识到这一点，到后来，人们逐渐注意到了。

　　因为这些人原本就都是高俊伟的老员工，他们已经习惯了遇事听高俊伟的决断，这次也不例外。当他们争论到一定的程度之后，就需要有个人来给他们做个评判了，这时候，他们就想到了高俊伟。

　　也只有到了这时候，他们才发现，原来自己的高总一直都没有说话。于是，他们也安静了下来，倾听他的生意。

　　高俊伟发现大家慢慢地不说话了，而且将目光集中到他身上，他就明白了大家的意思，他们这是想要听听自己的看法了。

　　于是，他瞅了瞅大家，又对王子轩点了点头，犹豫了一下说道：“大家都看着我，看来大家是想听听我的看法了。那我就简单地说一下吧，对与不对，纯属我个人意见，只给大家提供个参考。”

　　他这样说话，大家全都懂他是什么意思了。因为，一般来讲，一个人要说什么之前，先把客气话讲出来，那就表明他很可能会不同意别人的观点。

　　高总不同意王总的看法，这可就有意思了。大家一下子来了兴趣，都竖起了耳朵，想知道他会说出什么话来。

　　“对王总这个想法，我的观点是，这有点不切实际了。他刚才强调了服务，以及快捷。但我想说的是，其实很多人在网上购物是因为，便宜。网上的东西为什么便宜？相信大家也都清楚，就是因为买卖成本低啊。卖家根本不需要交房租，雇佣工人，缴纳各种税费，应付各种检查，维护各种关系。哪像我们成本这么高？我们的成本高，你让我们怎么以较低的价格卖给人家？”

　　“再说服务，我觉得现在的好多人真的不需要什么服务。或者干脆说，他们根本就消费不起服务。他们只要觉得买到的商品可以凑合着用就行了，服务不服务的根本就不重要。至于说快捷，送货上门儿，那咱们接单之后再给他们送家去，这中间的费用怎算？如果把这项费用算到商品的价格中去，那么我们的价格比网上的价格又能有多少优势呢？所以，基于这些，我以为王总这个想法是行不通的。”

　　高俊伟的话很长，但大家在听的过程中，都没有不耐烦的神色。并且，他们这些干了十几年商业的人，由于思维模式跟高俊伟十分相似，听他这么一说，竟都觉得他说的很有道理，纷纷点头赞同了。

　　潘小妮见此情形，觉得王子轩的计划很可能会被高俊伟这一席话给破坏了。

　　赞同王子轩想法的她，赶紧发言说：“高总，你这样看问题我觉得有些不对。因为说到价格问题，我们的商品都是直接从经销商手里或厂家那里拿货，价格还是有一定的优势的。至于说送货这一块儿，快递他们现在也是送货上门啊。如果说他们可以做到送货上门是因为他们的货流量大，那等我们的服务搞起来，订货的人多了，一样可以拥有较大的货流量，摊薄儿运输成本啊？”

　　哎呀，潘总跟高总的意见不一致啊。大家一听潘小妮发言，心里都暗暗奇怪。都没有想到潘小妮会和自己的丈夫意见相左。

　　他们觉得，这下有好戏看了。三位老总，两位一个想法，另一位跟他们意见不一样，那他们之间，是不是会互相掐起来呢？