刘淼想了想，然后掏出了一叠纸放在自己面前，然后拿出黑字笔准备在白板上涂涂画画了。“首先我要说的是，三位都是我的长辈，但是我不希望在我阐述我观点的时候，你们将我当作孩子。既然你们要征询我的意见，那起码在这一刻将我看作一个成年人。其次，我要讲的仅仅是我的观点，是我看书和自己想出来的一些观点，有可能对了，也有可能错了，这需要爸爸和两位叔叔自己去判断了。最后，日后如果有人问起，还希望爸爸和两位叔叔为我保密。我不想当什么神童、天才，我只是想很平淡地念书过日子。”刘淼先讲了一堆，惹得刘爸爸等人哭笑不得，但最后还是点头同意了。于是刘淼继续往下说，“根据意大利经济学家帕累托的发现，这世界上20%的人掌控了80%的财富，财富的分配不均在任何地方都是存在的，只是明显与不明显罢了。于是我们就有了超市和百货的定位：超市是大众的超市，平价和货量充足是我们吸引80%普通消费者的关键；百货则是精英的超市，精品和差别待遇是我们吸引20%高端消费者的关键。至于商业广场的定位，我昨天跟爸爸也说了，商业广场应该是一个集娱乐、购物、休闲，甚至观光于一体的综合性消费中心。”

　　“娱乐和购物好理解，休闲我也认可，但是观光这个和商业广场实在是不搭界吧？”张爸爸认不出问道，“我们既没有自然风光，也没有人文历史底蕴，为什么要来观光呢？”

　　“张叔叔有很多亲戚朋友在国外，那我就有个疑问了，为什么在纽约的时候一定要去第57大道，而去洛杉矶的时候一定要去比弗利大街呢？那里也没有什么自然风景和历史文物，有的仅仅是一大排精品店，可为什么成了观光客的必定要去的地方了呢？”刘淼反问道。

　　张爸爸顿时哑口无言，尽管他可以用那里有很多精品店来解释，可自己的商业广场里也可以放很多精品店。因此在本质上，商业广场和精品购物街是没有太大区别的。既然纽约第57大道和洛杉矶比弗利大街可以成为观光点，那为什么自己的商业广场不可以呢？

　　“刘淼，继续往下说吧。”刘爸爸见张爸爸有点尴尬，便示意刘淼继续往下说。

　　但是刘淼却笑道：“爸爸，就算我是你儿子，你想不花一分钱从我这拿走整套分析方案也未免有点太不厚道了吧？张叔叔应该接触过麦肯锡或波士顿咨询集团，人家过来讲一场课的费用是多少，我也至少该拿点什么吧？”

　　刘爸爸有点脸红，这感觉好像是他在唆使他儿子一般。但是李爸爸却开口了，“淼淼说的没错，既然淼淼是我们正儿八经请来讲解一些问题的，那么我们就应该付出报酬。淼淼，不妨说说你的条件，只要是合理的要求，我一定会第一个同意。”

　　“我想要百货集团的股份，不被稀释的那种。”刘淼很坦然地说出了自己的条件。既然大家都觉得他的意见有用，而且是关键作用，那么他也不能含糊。

　　“刘淼，爸爸是有股份的。”刘爸爸连忙喊停。如果只是现金的话，刘爸爸还是能接受的。但是如果是要股份的话，那么这让自己的处境就非常尴尬了。

　　“我知道。”刘淼很坦然地说道，“但那是你的股份，不是‘我’的股份。我需要股份和一个集团内的职位，这样我才能有更大的话事权去获得更高的执行力。”

　　听到刘淼索要股份的要求之后，张爸爸和李爸爸的脸色都有些不好看，他们想当然地认为这是刘爸爸在背后唆使。但是刘淼接下来的话却证明了这仅仅只是他的个人要求，而且张爸爸还发现刘淼还很刻意地点出了他和他爸爸之间的不同。

　　张爸爸沉思了片刻之后，反问道：“股份和职位不是不可以，但是你总得给我们看到你的能力吧？淼淼，既然你是一个想应征公司高管的人，那么你是不是应该拿出点东西来说服我们呢？”

　　“没问题。”刘淼接了过来，“最简单来说，楼下的超市就布局非常不合理。一楼应该是食品酒水和日用消费品区，二楼应该是服装、寝具和家用器皿区，三楼才应该是小家电、白色家电及大型家庭用具区。而你们的布局显然没有符合这个规定，一楼又是家电又是服装的，不仅影响了各自产品的展示，也非常不安全。最重要的是，你们不应该将零食饮料放在二楼的角落而将蔬果食材放在一楼的入口处。”

　　未完待续

　　☆、 第037章

　　“我们不是应该将最昂贵的东西放在最显眼的地方么？”李爸爸提出了自己的疑问。尽管李爸爸是建筑业出身，但是和刘爸爸在一起久了，也对以前老百货公司有所了解。

　　“这就是超市和百货公司的不同。”刘淼接住话头往下说，“百货公司是让来‘逛’的，而超市则是让人来‘买’的。我们必须抓住顾客的需求，知道什么样的顾客只愿在一楼，而什么样的顾客愿意去二楼三楼逛逛。一般来说，只愿意逛一楼的一定是家庭主妇和小年轻们。妈妈们来一楼的目的很明确，购买今天必须的食材，同时补充一些副食品和调料即可；小年轻们则希望是尽快拿着饮料和零食回家。所以我们才要在一楼放这些东西，同时应该将零食和饮料放在结账处。因为对于年轻人来说，他们拿了东西就会走，不会堵塞我们的过道。而喜欢比价的妈妈们会严重堵塞我们的过道，所以我才建议将蔬果禽蛋肉类区放到一楼的右侧区域，因为那里距离入口较远，无论如何堵塞也很难影响到顾客进入超市和前往其他楼层。同时那里距离结账处有一定的距离，既不会影响到结账人群的排队，也可以让妈妈们不用走太远。而且我还建议一楼可以考虑出售熟食和快餐，南门这边有很多人是没有时间自己做饭的，而这附近的饭店也是场场爆满。如果我们能推出熟食和快餐，那么也是利润点。”

　　刘淼停住了话头，看着在场的三个大人。刘淼很清楚这三个大人都是带着怀疑和审视的目光在探查自己，连自己的便宜爸爸也不例外。或许自己索要报酬的事情实在是太惊世骇俗了，导致三位大人都有些怀疑自己了。不过很快刘爸爸就转过弯来了，毕竟做了十多年的百货公司，他自然是最清楚刘淼话中含义的人。“那么我们在二楼、三楼的布置也是不是应该和一楼一样，适合年轻人的品牌和用品靠近楼梯；而适合年长人士的品牌应该放到稍微内部的区块？因为年轻人很容易冲动消费，拿着商品就直接去结账了；而年长人士则会画很多时间进行比较，所以将他们放在不显眼的内部区块既有利于他们消磨时间，也可以避免年轻人一旦有了参照物就会学习年长人士那样比价，最终导致成交率下降？”

　　“没错，大致就是这个理由。”刘淼点点头，“其次，我们应该拥有自有品牌或至少建立联盟品牌。”刘淼适时地抛出了自己的第二个观点，而这个观点同样让三巨头觉得新奇。

　　“同时拥有上下游产品线的确是压缩成本的好方法，但是这对我们的主业是个冲击。”张爸爸很快就理解了刘淼的意思了，但是他却担心过度涉足生产业，会对零售这个主业是个冲击。零售业讲究的就是现金流，而生产行业却是出了名的吸金大户同时回报时间很长。如果没有充裕的资金，既做生产又做零售，那简直就是找死的最佳途径。

　　“超市的利润无非就是赚个利润差，而获取利润差无非就是两种做法。第一就是学习美国的沃尔玛，全球采购，尽力将成本压到最低。但问题是，我们有全球采购的实力么？而且沃尔玛一次采购的量往往是一个地区的一年到两年产量，所以人家才愿意压低自己的利润。因此基本上这条路对我们来说是不可行的。第二，也是目前国内超市常用的方法，那就是学习法国的家乐福。一方面收取所谓的进场费，另一方面就是拉长与供货商的结算周期，这等于是将我们的现金流压力转嫁给了供货商。这样的问题在于，我们有那么大的面子可以让供货商这么做么？还有，这个方法其实无异于杀鸡取卵，总有一天供货商会受不了这个盘剥而选择更好的渠道。”刘淼心底没有说的就是网上超市，为什么很多大品牌一但开了网店那零售价简直是让人心动不已，因为人家一不用向渠道商缴纳各种进场费什么的费用，二来网购的回款速度比传统渠道快多了，所以商家才乐于用低价来吸引消费者转移购买渠道。“而自有品牌的好处就是我们拥有了基本商品的议价权，那么我们在面对其他竞争对手的时候，至少没那么容易被挤到。我们不需要太多自有品牌，老百姓最需要的油盐酱醋这四样能抓到一样就是赚，抓到两样就是大赚。当然，盐业专卖决定我们对盐是没有机会了。但是宝庆市可是有粮油公司的，而且他们最近好像过得不是很快乐。此外就在我们隔壁的湘江市不是有个老品牌的酱醋公司么？他们不也在嚷嚷着求收购么？为什么我们不试试？”

　　刘淼的提议其实已经打动了在场三个人的心，粮油酱醋的利润虽然不高，但抗不住人家是家用必备品，几乎每天都有固定的出货量。如果能在这方面压住成本的话，那么超市还真的能省下一大笔开支。而且重要的是，这些产品除了供应自己超市外，还能外销，那简直就是另外一个利润点了。到了现在，张爸爸和李爸爸也不得不承认，目前百货集团的某些高管只怕还真没有刘淼做得好。但是就这样就分他们的股份，也未免太容易了。

　　“淼淼，股份可以商量，职位也可以商量。”张爸爸终于开口了，刘爸爸想阻止，但是张爸爸示意刘爸爸听下去。“我们可以给你一个营销顾问的职位，有薪酬，但是股份我不能现在给你。你也知道西方有种对员工的激励是期权，你是我们打算第一个实行股权激励的人。如果你能为百货集团提供顾问五年，你可以拿到3%股份；如果你能毕业后来百货集团工作，你可以拿到另外剩下的2%股份。注意，这股份第一不是从你爸爸的份额里扣除，而是从我们三个人的份额里扣除；第二，你拿到是不会稀释的股份。”

　　刘淼想了想，接受了张爸爸的意见。于是双方又开始愉快地聊起了如何布置超市货架的问题，刘淼尽管前世并非专业的超市管理人才，但是也分析过太多超市案例，因此他提出来的修改意见在这个时代看上去简直就是发人深省的建议。尤其是刘淼最后甩出的超市会员管理方法更是如此，就算现在大家还理解掌握用户就是掌握一切的道理，但是都看到了会员卡对激励用户消费和吸引老用户回流方面的极大优势。而且重要的是，这套会员系统压根就不贵。再说完了超市之后，刘淼又谈了超市。百货既然是定位给精英族群消费的场所，那么百货里的品牌就不能没有品位，但也不能定位太过高端。刘淼很清楚真正生活在金字塔尖的人群是不屑于去百货公司采购的，人家是有专门的供货渠道的。当刘淼还是周森的时候，他曾经有名客户就真的是国外那种贵族子弟出身，他到现在都弄不清楚信用卡是干什么的。因为对于他们来说，他们的名字就是最好的信用卡了。尤其是每每看到国内讨论黑卡是什么信用卡的时候，周森就忍不住苦笑。所谓的黑卡其实是签帐卡，而不是信用卡。信用卡是有消费额度和循环利息的，允许用户按最低额度还款；但是签帐卡几乎是没有额度的，而且每月到期后必须全额还款。说白了，签帐卡就是给土豪们用来不带现金的。刘淼建议的精品百货是那种看上去给土豪们用的，但实际针对的人群却是小资或中产。他们崇拜富豪，却没有富豪那么有钱，于是就可以给他们营造一个这是富豪消费但同时你们也可以消费的地方。刘淼对人性的把握程度让刘爸爸都有点吃惊，他其实也暗地调查过刘淼怎么突然对经济有了兴趣，但他查到的是刘淼的确购买了不少经济类和营销类的书籍，甚至还有一些是外文书籍。虽然刘爸爸不理解为何刘淼会突然喜欢看这些书籍，但刘爸爸还是为刘淼突然出现的商业天赋找到了一个说法。自己的儿子不仅喜欢看这类书籍，重要的是学以致用。

　　花了大约十个小时，中间说说停停的，刘淼终于将有关超市、百货和商业广场的初步内容给三个大人说明白了。虽然李爸爸因为隔行有点没完全明白，可刘爸爸和张爸爸却完全理解了刘淼的意思。张爸爸不由得说：“我们家张垚要是有淼淼一半的眼光，我也算后继有人了。可惜张垚的天赋似乎都在读书上了，还有那个商业广场还要重新装修招商，还真是费工。对了，我们这边似乎没有合适的电影院和KTV可以引进到广场里啊？”

　　“那就找有资质和有资本的人，大家合伙开。”刘淼立刻就给出了新方案。这个时候不布局连锁KTV和院线的人才是傻瓜呢。虽然这个时空里电影发行权还是集中两大公司手里，但是院线公司却还在混战中，未来的五大院线目前只有两家还在发育中，另外三家连影子都没看到的说。张爸爸和李爸爸出人意料地都同意了这个意见，他们看得出来，未来这个商业广场最大的几个利润点说不准就在电影院和KTV上了，但是他们自己却并不需要这样的利润点，于是他们可以用这样的利润点去拉拢更多的盟友。利益集团只有自身足够大，盟友足够多才具有意义，否则就是一只喂肥了的羊，还不如平时不要吃那么多。

　　跟三个大人说完正事后，刘爸爸开车送刘淼去学校。到学校的时候，刘爸爸忽然说：“我听说你最近又要准备辩论赛还要写小说，然后功课也不敢落下。如果觉得太累的话，公司的事就不用操心了。你这个年纪，还是读好书比较重要。”

　　未完待续

　　☆、 第038章

　　不用刘爸爸的提醒，刘淼自然不会将自己的全部精力都放到宝庆百货集团上面，毕竟自己对整个宝庆市场的了解还是不够的，因此自己只能根据后世的经验给一些建议，但要落实到具体执行方面就肯定不如刘爸爸他们自己了。同时刘淼还和《蔷薇》杂志社达成了一些约定，比如在完成第三部小说之后，刘淼打算休息一段时间，预计要到过年之后才会开始创作接下去的小说。

　　而与此同时，《蔷薇》杂志社的母公司花都文化也打算在圣诞节新年档期推出刘淼的第一部小说集。由于别的杂志社作梗，导致刘淼的三部小说一直没有推出单行本的计划，因此靳瑞林决定干脆将三部小说合为一本小说集推出算了。为了充实整本书的容量，卓然还特意找刘淼要了一些平素的散文填充期间。一般来说，小说单行本的售价都在12元到15元之间，而小说集的售价则在25元到40元之间。单论利润来说，单行本的利润自然更高。不过按照出版界的潜规则，能出小说集基本代表你这个作者已经算是一线作者了。刘淼将小说集定名为《初恋》，因为他的三部小说刚好讲述的就是初恋，而且刘淼还要求小说集的作者名署自己的本名，并且以后所有的小说都署自己的名字。这其实也算是杂志出版圈里的潜规则之一，就是作者还没成名前先用笔名试水，这样如果失败了就换笔名，但是成功了就可以考虑换回本名。当然，也有很多作者因为笔名实在是太红，所以干脆也就不换回来了。

　　刘淼希望换回本名的想法得到了靳瑞林的同意，但他也要求刘淼能公开自己的部分资料。因为国内出版圈曾经流行过所谓的“美女作家”，而这个风潮正是靳瑞林点燃的，所以靳瑞林希望能在“美女作家”潮流之后再创“美少年作家”的风潮。刘淼想了想也同意了下来，于是靳瑞林和刘淼约定，在元旦假期的时候，他前往南华市拍摄一些宣传照。

　　现在的刘淼是难得的清闲的时候，初恋三部曲已经全部交稿，随手写的一些散文也全部交了出去，因而刘淼现在唯一要面对的事情就是辩论赛。经过这几天的磨合，辩论队也逐渐成型。根据郝老师的判断，目前整个队伍的短板就在四辩彭巧慧那里。

　　张垚和刘淼组成的二辩、三辩恐怕是整个年级组最强的，毕竟张垚算是见多识广，而刘淼则是有上一世的见识作为累积，再加上两人的嘴巴又是格外毒辣，不仅能将己方死的说成活的，还能将对方语言中的漏洞抓住并死缠烂打；周森的一辩虽然表现平平，但胜在稳健，而且在后面的“弹药支持”方面也做的特别出色；反倒是彭巧慧在总结陈词的时候要么不是漏掉了己方的重要观点，要么就是有那么一两个格外明显的漏洞让对方抓住。为了帮助彭巧慧纠正这个问题，郝老师还特意找了附近的一个二年级教室给刘淼等人晚上练习。

　　转瞬便是校辩论赛举行的时间，除了一年级之外，二年级和三年级都组建了各自的班级辩论队。首先大赛组委会公布了全部题目，所有的辩论主题都来自这个题目，但是具体谁抽到哪个题目还要到比赛的时候才知道。其次便是分组，为了照顾三年级，因此几乎第一轮比赛都是三年级对二年级，或者就是二年级内部的自相残杀。

　　三年级一班的第一个对手便是二年级的七班，对于刘淼来说，这群小孩子还真的不是什么对手。因此在辩论赛的时候，张垚和刘淼就让对手在驳论和自由辩论时段尝尽了苦头。先是张垚在驳论时段将对手的全部论点一一拿出来逐一批驳，愣是让对方的二辩不知道该如何维护己方观点是好；而在自由辩论时段，刘淼更是说得对手冷场了好几分钟。在这样的情况下，评委组的老师也几乎知道七班不是一班的对手，于是在各自四辩作为总结陈词之后，就宣布三年级一班获胜了。在第一轮的辩论赛里，尽管组委会的老师们都偏向三年级的同学，但是让三年级感到脸上无光的是，九班和十班居然还是输给了二年级的六班和五班。因此在晋级第二轮的十二个班里，二年级还是占据了四个名额。

　　而根据第二轮的分组情况，实力最强的一班和二班将去狙击五班和六班的晋级，而剩下的二年级二班和四班则是面对三年级的七班和八班。二年级五班的辩论队是清一色的娘子军，这倒是一个很有特点的组成，但是让刘淼等人意外的是，这群娘子军的逻辑能力还是非常强的，驳论阶段，由于有些轻敌的张垚更是有几次差点就被对方的二辩带到坑里去了，好在刘淼在三辩的时候依旧保持了自己的强势，虽然没有如第一轮那边直接驳得对方不知道该如何反驳，但是也数度打乱对手三辩的布局，迫使对方四辩在总结陈词的开始阶段不断为三辩犯下的错误做补救。由于对方四辩浪费了不少时间，因此彭巧慧在做总结陈词的时候还是占尽了便宜。而最后的结果自然也是刘淼这边获胜，而那群娘子军在败北之后狠狠瞪了刘淼一样。尤其是对方的四辩，仿佛要将刘淼吃掉一般。

　　第二轮之后，二年级依然还有四班顽强晋级，在最后六个名额中占据了一个。由于现在校广播站几乎都是二年级的学生在负责，所以每天午饭后和晚饭后的节目都能听到二年级的学生在为四班加油鼓劲。第三轮比赛将直接决出三名半决赛队伍，同时老师们还将从剩下失败的三支队伍中挑出较好的一支成为第四支半决赛队伍。而且校电视台还将同步直播所有的比赛，而辩论的题目也越来越有难度。并且为了增加比赛难度，除了明显的犯规或违例可以由评委老师直接宣布成绩之外，最后的辩论成绩将由现场五十一名观赛的同学投票选出。五十一名同学除了不能是队伍所在班级之外，三年级、二年级和一年级将按照“4：4：2”的比例随机组成现场的陪审团。

　　三年级一班抽到的队伍正是屡次将三年级队伍挑下马的二年级四班，而两个班级抽到的辩题则是“知识积累与知识创新的重要性”，刘淼等人的的论点是“知识积累比知识创新更重要”，而对方的论点则是“知识创新比知识积累更重要”。

　　抽完辩题之后，比赛将在明天晚上举行。二年级四班的一辩是个个子不高的男生，他走过来微笑道：“我早就听说了师兄班上二辩和三辩的伶牙俐齿，希望明天的比赛依旧能看到你们的精彩表现。毕竟比赛到了现在，我相信三年级的很多师兄师姐都觉得我们呆在比赛里有点碍人眼了吧？”

　　这个嚣张的言论一出，刘淼的嘴巴抿了起来，周森也皱起了眉头，彭巧慧赶在张垚发火之前就开口道：“能到现在还没淘汰的队伍自然有它的强处，也希望你们别太容易输了！”

　　说完刘淼等人就走了，而四班的嚣张言论自然也被在场的其他三年级队伍和老师听到了。虽然三年级的其他队伍也有些不满，但毕竟没有直接惹到自己头上，所以大家只是冷哼了一声就算了。而负责抽签的老师则出口道：“林新星，抽完签就回去好好准备！”

　　虽然看上去是训斥林新星，但是其中维护的意味也能听得出来。二年级的队伍能走到如今这个地步，不得不让其他老师对他们感兴趣，何况这个林新星也不简单。校广播站和校电视台的首席主播，校刊的副主编和校新闻社的社长。如果不是按规矩由三年级把持学生会，只怕学生会主席的席位也会在他手里。才貌双全还有个做省长秘书的爹，林新星也的确算是学校里的风云人物了。可惜这个人在前世并没有出现在光明中学，所以刘淼对他知道的并不多。如果不是张垚事后补充了点背景知识，刘淼还真以为这人是得志便猖狂的中山狼。

　　“果然到了复赛阶段这题目的难度就完全和以前不是一个等级了。”周森拿着辩题有些头痛，而其他人也不知道该如何下手。

　　刘淼思考了一会，就说道，“我们可以从量变和质变的关系去立论。知识积累是量变，知识的累积过程；而知识创新则是质变，知识的飞跃过程。量变是质变的基础，量表到了一定的阶段就可以促成质变，因此知识创新其实就是知识积累到了一定程度之后的过程，所以知识积累更重要，因为知识积累是知识创新的基础。辩论中我们要坚守的论点有两个：一是积累是创新的基础，而创新是积累的结果；二是创新的最终结果是新的积累开辟道路。而我们要提防的论点也有两个，一是对方否认积累的基础性，认为创新可以在没有积累的过程里出现激变；二是对方故意承认积累的重要性，借此引申只要积累就有创新。这两个观点都是两个极端的错误，我们必须要否认和纠正的。”

　　其他三人思考了一会之后，纷纷点头表示同意这个观点。尤其是张垚说了句，“这是高二的知识点啊，刘淼你不会已经复习到高中二年级的哲学辩证法了吧？”