与当时一手包办朝鲜特需完全不同，可以说越南特需是“剩饭残羹”。但随着一九六五年二月开始对北越轰炸以来，战争逐步升级，最近，投入了兵力四十七万，军费一天竟达两亿美元。

　　美国自身满足不了这样庞大的军需，东南亚各国的生产力又极其低下，于是，就要向军火生产体系完备的日本直接购买，需求量因此大幅度增加。

　　不仅这样，那些接受美方订货的东南亚各国，由于本身生产设备落后，无法完成订货数额，只好向日本转让合同。

　　这些订货先作为向东南亚输出的商品，经对方稍作“加工”，然后成为战略物资送上越南战场。

　　“但仅仅这样，我们公司是不会干的。朝鲜特需我们已经吃够了苦头。”绪方苦笑着说。“特需只不过是一时的利益，战争一结束，也就像泡沫一般无影无踪了。公司应该为企业今后的发展进行生产。战争虽然会结束，可是战争的可能性决不会告终。既然有这种可能性，那军火武器的生产就得发展下去吧。这样，只要苏美还对峙，我们企业的发展就不会停止，奥妙就在这里。”

　　“不过，美国总是需要大批军火的。”大西第一次插话说。绪方很感兴趣地听着，并且眯缝着眼接下去说：

　　“对。只要美国自己能提供产品，又何必专程去国外订货呢？但是，总而言之，武器如果让其他国家生产，在舆论上就很有利。譬如说，毒瓦斯就是个例子。”

　　大西不由得“啊”地叫出了声。

　　毒瓦斯由于有巨大的杀伤力，更具有不人道的极为残忍的化学破坏力以及严重的后遗症（会绵延几年甚至几十年），所以国际法——也就是常说的海牙公约和日内瓦宣言——规定严禁使用。虽在这些条约中，并没有明文规定禁止使用哪种毒气，另外，美国政府也并没有批准生产，因此就不能不受到某种限制。更何况，生产这类武器会刺激世界舆论，表面上就不得不从人道主义的立场上，来遵守执行国际公约。

　　这种毒气如能最有效地使用，其威力可与氢弹匹敌，因此决不能等闲视之，必须极端秘密地进行研究制造。

　　现在，在越南已经打破了“禁止使用毒气”的规定，据说为了驱赶越共，使用了非致死性毒气。

　　眼下还不清楚，是本国来不及生产，还是由于是“禁制品”，难以制造的部份，又转到日本化成公司来进行生产了。尽管是“禁制品”，只要有利可图，就积极承担研制。太妙了，真有一种企业家的气概！

　　“而且越南战争还没有结束，我公司销售额的六成都是特需订货，其中有燃烧弹、火箭弹、榴弹、炮弹、无烟炸药、硝氨炸弹、TNT炸药、引信雷管，直到手榴弹内的炸药、曳光弹等各种军火武器，形成了全由我公司垄断的局面。这说明我公司的产品信誉很高，自有公论。为此，美军方面啓直接找我们谈判，要求我们极为秘密地进行化学武器的研究。”

　　所谓“直接谈判”，就是美军在订货的时候不通过日本政府和管理当局，而与厂商直接交涉。通常也叫“后门特需”。

　　原来我国输出武器根据“出口贸易管理法”规定，需获得通产大臣的批准。另外，制造武器根据“武器制造法令”要办理许可手续。武器制造厂商必须就本厂的制品项目提交通产省批准。

　　但是，这两道关卡的“魔力”也就在于限制一般的出口。一旦采用特需的形式，包括武器的输出，就不受“出口贸易管理法”的约束，可免税通行无阻。

　　尤其是驻日美军按日美安全条约的“关系协定”，确认在日本有自由筹集战略物资的权利，并不承担向日本政府申报的义务。这样，美军当局完全可以自由地与厂商直接谈判，厂商也像单纯履行商业合同一样，能自由生产销售武器和军需物资。

　　“不能错过这个大好时机。特需就是一时之需，但现在我们最大的顾客就是美军。这是最大的主顾，与防卫厅来的订货相比，那真是小巫见大巫了。这是在日本首次委托我们制造化学武器，一旦成功，美军当局就将成为我们的长期顾主了。”绪方舐了舐嘴唇，活像一头野兽见了一块鲜肉那样垂涎欲滴。事实也确是这样，替代美国制造他们本国难以进行研制的产品，美军当局顺理成章地成为最大的顾主，岂止是特需，还能得到相当长期的“垂青”呢。

　　“这对我们是千载难逢啊，越南战争现在一步步地升级，日本强大的军需生产能力，也是美国唯一可靠的支柱。现在正是日本军需工业发展壮大的绝好时机，也可以讲，这次的‘直接谈判’，正给我们公司垄断控制日本军火界开拓了光明前景，真是踏破铁靴无处觅呀。”绪方把身子稍稍探出了桌子说：“为此，想请你来取得化学武器研制的主动权。”

　　事情来得太突然，使毫无准备的大西手足无措。但绪方以迅雷不及掩耳的气势，又讲了下去：

　　“我这么说你别见怪。燃烧弹的制造工艺还是比较简单的，并不是非要用你的才能方能完成。当然，由于你的努力，生产工程已经完全标准化，现在无论哪个人都能行了。说明白一些：公司的燃烧弹已经不再需要你干了；而新的化学武器才需要你来干。怎么样，干吧！”绪方说话语气十分平静，但却带着令人无法撑拒的重压感；面部洋溢着十拿九稳的微笑，但一直注视着大西的眼神却没有一丝笑意。

　　“干吧！”绪方叮嘱了一句，才把视线扫了一下刚才好像并不存在似的小野所长，又说：“有关技术方面的具体指示，让小野所长跟你谈。我们期待着你。我们公司将来能不能在整个行业中掌握绝对的统治权，就完全靠你了，拜托了。”

　　绪方隔着桌子，伸出了右手，大西的手也仿佛被吸引了过去。这是一只厚厚的汗津津的手掌，大西感到通过它，似乎把绪方蒸腾的热力注入了自己的体内。

　　当下属甘愿为上司卖命，通常是他们被认为是一个了不起的男子受到“赏识”之后的事。“为王前驱”的决不是那些无名小卒。倘若在雇主眼里，你只不过是个可有可无的劳动力，而在上司看来，你只不过是个为工资收入而干活的人。这就形成了雇员的根性。在这雇员的根性里，劳资关系完全是对等的，干活不过是工资和劳力的等价交换关系而已。

　　在合理化和大量生产的口号声中，许多无声无息地在机器旁劳动的雇员，自然会产生雇员的根性这种想法。这是由于他们并不受到重视，没有他们的存在，也不会给企业带来什么影响。这一类的雇员感兴趣的只是工资袋里的东西。要使这些在心理上深感孤寂的雇员来“灭私奉公”（当然报酬均不成问题），最有效的方法，是对在充当无数齿轮的雇员，承认他们有一个光彩的固有名词——活生生的人。只有当他们意识到自己在企业中必不可少的时候，才能使雇员精神奋发。这样，在近代企业里，出现了赤裸裸的人情味管理法，使一般的雇员能精神抖擞地干活，起了不少的作用。一旦振作了他们的精神以后，那种“工资＝劳动力”的等价交换关系就会让“灭私奉公”——令人吃惊的不等价（实际上雇员非常吃亏）——的主从关系来替代了。