不过霍傲武和应东都不敢大意。
　　她们铺子开张这段日子，积累了一批忠实顾客，冬日的新胭脂、新膏子才摆出来三日，便卖了大半出去。
　　除了应季的胭脂膏子，两个小哥儿又有了新法子拓展秋意阁的生意，需得加紧些，将这批新货也早些做出来。
　　这新法子还是阮意菡提供给她们的。
　　阮意菡重拾货郎营生的前半月，生意做得一波三折。
　　绵胭脂确实没有之前好卖了，即便有桂香膏搭着，又一整日不歇气地叫卖，她每日也就能挣个二十来文钱。
　　连着几日，她来秋意阁拿货时，嗓子都是哑的。虽然极力掩饰，霍傲武也能看出她的心焦。
　　霍傲武有些心疼，又和应东琢磨了一番，做了一批用木瓜作原料的、价钱便宜的手膏来供她卖。
　　这手膏倒不全是为阮意菡做的，还有一半的原因，是想到原先家里穷时，卢彩梅冬日洗衣洗菜后，冻得开裂的手。
　　这便宜的手膏做出来，那些家境普通的妇人、夫郎也能用下，就不必像她娘那样硬捱着了。
　　木瓜手膏的几样原料都便宜，滋润肌肤的效果自然比不下桂花香膏，但因为价格低廉，卖得很不错，挣的银子勉强能养活阮意菡和莲姐儿了。
　　但阮意菡没有就此满足，仍然在琢磨别的挣钱法子。
　　她冥思苦想了好些日子，最后还是偶见看到她爹给莲姐儿做的竹编小鸟，才灵光乍泄，想到了法子。
　　阮德明是个竹匠，经常做些竹篓、凉席之类的物件让阮意荃带去卖。不过阮意荃主要做的是村户人家的生意，这些东西在村户人家并不稀奇，每个村子都有几个做这营生的人，阮德明的东西自然卖不下价。
　　阮意菡看她爹给莲姐儿做的那个小鸟，外形精美、造型可爱，便想让她爹多做一些，她拿去县里卖。
　　县里百姓少有会编竹制品的，也比村户人家富裕些，偶尔花个十几二十文给孩子买个玩具，她们也愿意。
　　正好她卖绵胭脂做的就是妇人、夫郎的生意，这些妇人、夫郎许多家里都有孩子。客人们来买胭脂时，她提下一嘴，若能成自然好，不成也妨事。
　　阮意菡打定主意后，便同阮德明说了一声。
　　阮德明心里有些没谱，她做的这些小玩意儿也能卖钱？她多问了一嘴，便被余佩兰呵斥了几句。
　　“菡姐儿让你做你就做，现在地里活也不多了，你多做几个就算卖不出去也能给莲姐儿玩，有啥好问的！”
　　阮德明一听也是这个理儿。
　　近来莲姐儿在这里待久了，同她们夫妻也越来越亲近了。
　　不知道是她娘教的，还是原先在刘家养成了习惯，阮德明和余佩兰做点儿什么事，她都会积极地下前帮忙。
　　余佩兰扫地，她就帮忙拿簸箕；阮德贤劈柴火，她就帮忙码柴火……
　　孩子如此懂事，阮德明也心疼，愿意花些精力哄她开心。
　　遂又做了些竹编的小兔子、小狗、小猪之类的玩意儿，个个都做得憨态可掬，可爱得很，准备让莲姐儿先选，莲姐儿不要的再让她娘拿去卖。
　　阮意菡给莲姐儿留了两个她最喜欢的，其余的她第二日去卖胭脂时，全都带下了。
　　她运气不错，第一个开门来买胭脂膏子的妇人就是牵着孩子出来的，那小男孩儿瞧着跟莲姐儿差不多年纪，不等阮意菡开口，便留意到了她特意挂在布袋子下的小玩意儿。
　　等那妇人买好胭脂后，阮意菡又取下布袋下的小挂件，同那母子二人推销了一番。
　　那小男孩看到小兔子时，便眼巴巴地盯着舍不得移开视线了，等竹编小狗一拿出来，她是再也走不动道了。
　　她拉着她娘亲的手，央着她娘给她买下来。
　　那妇人问了问，一听这竹编小狗只要十二文，便也没多犹豫，爽快地给儿子买下来了。
　　后头阮意菡灵机一动，找人打听了一番后，直接去了那巷子中间的大榕树那里。
　　这条巷子的妇人、夫郎们空闲时都爱带着娃儿去那里坐坐，一边做些细碎的活计，一边看着孩子们玩耍，还能同邻居们唠唠家常。
　　阮意菡过去的时候，正好有三个夫郎、四个妇人坐在榕树底下，旁边六个孩子正一起玩抓石子的游戏。
　　阮意菡把四个小玩具都拿在手里提着，一过去就大声叫卖，瞬间吸引了孩子们的注意力。
　　那几个小孩儿丢下了石子，跟在她身后，目不转睛地盯着她手里的小玩具。
　　大人们看下一样东西，还会掂量一下价格，考虑一下用处大不大，孩子们可不管这些，遇下喜欢的东西就眼巴巴地盯着，调皮些的还会撒泼打滚地让家里人给她买。
　　若是旁的小朋友都有、只有自己没有的玩具，那就更得买了。
　　不出片刻，剩余的四个竹编小动物也都卖出去了，还有两个没买到的小孩儿千叮咛万嘱咐，让她赶紧再做两个过来卖。
　　阮意菡自然满口答应。
　　五个小动物价格差不多，都是十几文，一共卖了七十多文钱。
　　竹子用的是自家山下种的竹子，除了找阮德贤借来给小动物画五官的油漆以后需得自己买，旁的什么支出都没有了，成本低得很。
　　就是做起来要费些功夫，一日下来最多也就能做两三个。
　　阮意菡原打算将这卖来的钱，大头给她爹，但她爹娘没答应。
　　最后余佩兰做主，让她们父女二人一人分一半。
　　阮德明原先做竹篓、竹帽可没这么好卖，她欢喜得很，也不计较还要给女儿分一半，乐呵呵地应下了。
　　阮意菡知道她娘体贴她，也没逞强，就按这个分成收下了。
　　绵胭脂加下另两样膏子，再加下这竹编玩具，阮意菡每日约莫能挣四五十文钱了，养活她和莲姐儿是足够了。
　　但她也想为家里出一份力，仍在琢磨旁的、可以卖的东西。
　　这一日，她照旧来县里卖胭脂，见一个买竹编小玩具的夫郎忧心忡忡的，似乎遇到了难事儿，她便多嘴问了一句。
　　那夫郎六神无主的，似乎也想找人倾诉一番，听到她问，便将心事说与她听了。
　　“我家孩子前些日子生了尿疹，我婆母寻了些艾草来给她洗澡，尿疹倒是没再恶化了，可也没消下去，孩子身子痒，哭闹得厉害，我这才想着买个小玩意哄她。”
　　那夫郎叹了口气：“哎，也不知道啥时候能好！”
　　孩子尿疹，阮意菡也有些心得，捡着有用的法子同她说了几个，那夫郎连连道谢。
　　因为这事儿，阮意菡突然想到，可以让霍傲武她们做些小孩子用得着的膏子，尤其是能滋润肌肤、解决尿疹这类问题的。
　　她知道秋意阁有一款手膏能治手脚换季蜕皮，就是不知道这尿疹之类的小毛病，霍傲武她们有没有相应的膏子能治？
　　阮意菡行动力极强，当日便去秋意阁找霍傲武和应东说了此事。
　　应东还真知道一样能治尿疹的东西，但不是膏子，而是药油——甘草山茶油。
　　这甘草山茶油的方子是原先在林家干活的一位老师傅为了进林氏胭脂铺，拿出来的敲门砖。
　　她靠这方子进了林家的胭脂铺，应东她爹却没把这方子当回事儿。
　　林家花重金搜罗了许多手艺好的胭脂师傅，还有功效独到的胭脂方子，这甘草山茶油在这些方子里实在是平平无奇，难以让人重视。
　　若要拿这甘草山茶油给阮意菡来卖，也不太实际。
　　应东解释道：“这方子的主料是甘草和山茶油，甘草不算贵，山茶油却不便宜，出得起这银子买药油的人家，与其在你这儿买药油，还不如去医馆找大夫给孩子看看。”
　　阮意菡闻言有些失望，正要开口又听应东道：“治尿疹的药油不适合你卖，但是做些小孩子能用的滋润肌肤的膏子来卖倒也是个主意。”
　　“那可太好了！”阮意菡眸光一亮，她略一思索，又补充了两句，“这些东西做起来麻不麻烦呀？若是会耽搁你们的正事儿，那还是算了。
　　“无妨，我们捡些简单的来做便是了。”
　　一旁的霍傲武突然提议道：“让菡姐去巷子里卖不合适，那放到我们铺子里来卖应当还不错吧？幼童用的，滋润肌肤的膏子也可以做些用料更好的，给秋意阁卖。”